ツーステップマーケティング

ツーステップマーケティングとは

　ツーステップマーケティングとは、まず興味のある人を集めて、それから売るというスタイルの物です。最初は激安で提供して２回目以降は高くなるというのもこれにあたります。健康食品や化粧品などによく見かけます。その効果に自信があるがちょっと高価なものはこのような売り方をされていることが多いです。効果を確認と価格を検討できるので、これは「善し」だと思います。

　プレゼントを配って見込み客を集め、それから売りたいものを売るというスタイルも考えられます。これは「悪」だと思います。昔、車でプレゼントを配り、１時間後また同じ場所でプレゼントを配るから人集めてください。そのまた１時間後にプレゼントを配り、、、、人が沢山集まってから最後に２０万円の布団を売るという商売がありました。それに近い詐欺と思ってよいでしょう。

　さて我々の業界でも、無料で会社を設立し、税務顧問や会計ソフトを抱き合わせて売るマーケティングをしている会社があります。これも「悪」にあたるでしょう。売りたい物は割高であるような気がします。なぜならば、本業で勝負できないための策だからです。